|
一年一度的年中大促618落下帷幕，抖音生活服务推出的节点营销活动「抖音618团券节」也圆满收官，交出了一份助力商家生意爆发增长的高分答卷。
活动自6月16日开始至6月18日结束，3日内，70多个头部品牌、20位明星及头部达人参与活动，众多商家收获亮眼销售成绩。
借势明星、达人力量，助力商家品效双升
在抖音，做好内容是经营的第一步，对于抖音生活服务商家来说，好的内容能够推动品牌和效果的双向提升。而明星和头部达人则依托其优质内容创作能力和个人影响力，在为商家带来粉丝关注之外，更能推动销售转化的达成。为帮助商家高效冲刺大促销售目标，本次「抖音618团券节」联动多位明星和平台头部达人，推出了多种主题风格的“大咖直播间”，撬动用户关注，提升大促购物氛围。
活动期间，明星黄圣依分别于6月16日、6月18日开设两场直播，推出迪士尼门票、三亚豪华双人游、汉堡王套餐、喜茶双杯券等多种吃喝玩乐团购货品，总gmv突破2.2亿。6月18日，不仅是大促活动的bigday，也是父亲节，黄圣依直播间开设专场宠粉直播。“今天还是父亲节，主打就是送!”切实的团购福利和热闹的直播氛围，吸引众多观众涌进直播间内。6月18日开播期间，黄圣依直播间登顶团购带货·全国周榜(总榜)榜首。
“想要，想要”、“入场券、入场券”、“羡慕、羡慕”，6月17日，在@刘畊宏-我们eye旅行直播间内，众多观众齐刷刷地刷出想要周杰伦演唱会内场门票的评论。当日，该直播间上架推出三亚旅行高端跟团游、迪士尼门票等多款团购货品，并以vivi姐请你看杰伦演唱会、免单等福利，吸引众多粉丝关注。最终，该直播间gmv突破1700万。
明星杨迪则以“杨迪狠狠拿捏夏日小确幸”为主题，在6月18日开启「阳光沙滩放肆嗨，吃喝玩乐爽一夏」专场直播，向观众推荐云南跟团游、高端酒店住宿、境外多日游等多项旅行团购产品和奈雪的茶、柠季、库迪咖啡、全家便利店等吃喝团购。直播间以海边沙滩为背景，配以高脚凳、躺椅、热带水果装饰和杨迪详尽的团购货品信息讲解及游玩注意事项提醒，将夏日尽情嗨玩的氛围拉满，有力激发观众下单热情。最终，杨迪直播间销售额超过1400万。
端午假期及暑期放假即将开始，大众跨省、出境旅行需求高涨。6月18日，明星王祖蓝在直播间内开启“放价出行只在今天”专场直播，推出长隆野生动物世界、泰国跟团游、意大利跟团游等多款热门旅行团购货品以及海底捞、麦当劳等吃喝团购。至活动结束，王祖蓝直播间gmv突破1100万。
在抖音，2022年生活服务相关视频获得74亿次分享、173亿次评论。大众对生活服务类内容的关注度不断攀升，也为商家、达人和明星带来了更多生意增长的机会。活动期间，不少明星达人联动商家开启特色专场直播。6月18日，明星斓曦联动全国连锁养生按摩品牌宫廷楼，在自己的直播间内推出“618宫主驾到“专场直播，精准击中粉丝肩颈放松、热敷调理需求;同日，明星马可爱吃喝联合肯德基进行专场直播，最终实现gmv1236万，突破肯德基达播单日成交记录。
此外还有张檬小五夫妇、戚薇、麦迪娜等多位明星及彩虹夫妇、毒角show、胖超说艺考等多位达人也在「大咖直播间」玩法中斩获亮眼销售成绩。
明星、达人们的参与不仅为商家带来了爆发增长，也助推大促活动实现多圈层深度扩散，为销售转化打下良好基础。活动开始前期，合作明星、达人纷纷发布短视频提前预热造势，多维吸引粉丝关注，为大促聚拢海量人气。至活动结束，#抖音618团券节 话题播放量突破8700万。
多重资源支持，推动大促交易高效转化
“宠粉心愿，桶桶圆梦”，「抖音618团券节」活动期间，肯德基积极参与活动“品牌嘉年华”玩法活动，在抖音生活服务官方账号@肯德基食货局，推出618宠粉节专场直播。活动期间，抖音头部达人“特别乌啦啦”空降肯德基食货局直播间，化身宠粉福利官，为粉丝在线圆梦。自6月16日至6月18日，品牌直播间每天推荐肯德基618人气商品。至活动结束，品牌自播gmv突破3100万，品牌整体gmv破9000万。
与肯德基一样在「抖音618团券节」中通过参与“品牌嘉年华“玩法，开启自播承接大促人气，带动销售转化而获得亮眼销售成绩的还有太湖龙之梦乐园、银座集团、伊颜悦色等众多商家。
6月16日，银座集团在抖音开启27周年庆专场直播，推出超值通用券、美妆券、百货券、黄金券、超市券等覆盖商场内各种品类的团购代金券。直播活动开始前，银座集团首先在抖音官方账号发布多支预热视频，并以27周年庆为核心主题对账号凯发真人主页和直播间进行视觉设计，带动用户购物热情。最终，该直播间登陆团购带货·济南周榜(总榜)榜首，当日总gmv破900万。
酒旅商家太湖龙之梦乐园通过抖音官方矩阵账号，在活动期间连续开启多场直播，推出欢乐酒店主题房、龙之梦嬉水世界、龙之梦大马戏等多款满足用户旅住、游玩需求的团购货品，并限定618特惠福利，充分激发观众消费热情。至活动结束，官方直播销售额达480万，商家总销售额破3200万。
连锁美容护肤品牌伊颜悦色则把明星翁虹和体操冠军张婧分别请到了直播间内，连开两场专场福利宠粉直播。直播过程中，翁虹和张婧分别就自己平时的护肤、保养心得展开分享，以详实的干货内容调动用户关注热情，提升用户对商家团购货品的好感和消费需求。活动期间，伊颜悦色直播gmv破1000万。
除「大咖直播间」和「品牌嘉年华」两项重磅玩法外，在本次「抖音618团券节」活动中，抖音生活服务还推出了直播间背景板定制、中心会场曝光等多重资源支持。同时活动也面向消费者推出了“抢618元限量优惠券”、“赢618个一分购福利”等多项购物福利，提升大促氛围，强化用户吃喝玩乐在抖音的心智，为商家构建更高质量的生意增长空间。未来，抖音生活服务还将持续探索，为商家带来生意新增量的多元创新玩法。 （编辑：杨艳）
|
